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Cómo franquiciar tu negocio con éxito

Si cuentas con un negócio de éxito y estás pensando en acometer un proceso de expansión, sin duda, estarás barajando la posibilidad de convertirte en franqucia.

La fórmula de la franquicia se basa en la reproducción de un modelo de negocio de éxito previamente experimentado, que se identifica en el mercado a través de una marca y que reúne un conjunto de procedimientos propios, susceptibles de transmisión a terceros.

Si vas crecer en franquicia te recomendamos los siguientes pasos para recorrer el camino del éxito en la expansión: 

1. Definición y viabilidad de franquiciar

El primer paso en todo proyecto de expansión empresarial en franquicia es el de definir y experimentar una estrategia de negocio estudiando nuevos aspectos como la posible competencia de otras enseñas, la sistematización de las operaciones, la política de aprovisionamiento, el plan de marketing, la marca e imagen de la enseña, la atención al franquiciado y los sistemas de apoyo y control de la futura red.  

En este estudio se deben realizar detalladamente las previsiones de crecimiento empresarial y las valoraciones económicas y financieras correspondientes a la implantación del proyecto como central de franquicia y como establecimiento franquiciado. Este último estudio debe contar con un plan económico financiero previsional a tres años.

2. Presentación del negocio

Una vez definidos los aspectos estratégicos de explotación del negocio en franquicia, resulta necesario disponer de un buen soporte documental conforme a los condicionantes legales establecidos por la normativa nacional y comunitaria aplicable, en particular la redacción del Dossier informativo de Franquicia, elaboración del precontrato de franquicia, del contrato de franquicia, preparación del pack de franquicia e inscripción en el Registro de Franquiciadores.

3. Manualización del know how

Uno de los elementos esenciales en todo acuerdo de franquicia es la transmisión que el franquiciador hace al franquiciado de su Saber Hacer. Esta transmisión ha de materializarse a través de la entrega de los soportes materiales comprensivos del Know How del franquiciador que permitan el desarrollo del negocio franquiciado bajo parámetros uniformes. Los manuales operativos harán referencia a aspectos muy concretos de la actividad a desarrollar o a criterios de funcionamiento de la relación empresarial.

4. Plan de expansión

Uno de los puntos más importantes a tener en cuenta es la planificación previa de crecimiento de los puntos de venta de la red. Algunos aspectos imprescindibles en este paso son en relación a la determinación de zonas de implantación prioritaria, análisis del perfil ideal del franquiciado, establecimiento de los objetivos anuales de aperturas y la cobertura temporal y geográfica del mercado, concreción de la estrategia organizativa de expansión o descripción de las acciones de comunicación necesarias para la consecución de los objetivos establecidos.

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