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¿Has pensado alguna vez en franquiciar tu negocio?

¿Has pensado alguna vez en franquiciar tu negocio?

Si actualmente tiene un negocio de probado éxito y desea expandirse bajo la fórmula de franquicia sin duda uno de los primeros pasos recomendables sería analizar el estado actual del negocio.

De esta forma podrá tener más herramientas para concluir en la idoneidad o no del modelo de franquicia para su empresa.

Si decide franquiciar su enseña, analizar su modelo de negocio también le ayudará a establecer un camino para llevar a cabo la conversión.

Un buen ejercicio para comprobar si la empresa cumple con los requisitos necesarios para convertirla en franquicia será revisar las siguientes características.

1.    Valorar si el modelo de negocio es de probado éxito

Para introducirnos en el modelo de negocio de franquicia será imprescindible tener un éxito probado para poder, de esta forma, transmitir los conocimientos que nos han permitido alcanzar esa posición exitosa. Llegado el momento, los nuevos franquiciados requerirán contar con el respaldo de su éxito para minimizar los riesgos de su inversión.

2. Adecuación y notoriedad de la marca

En el modelo de negocio de franquicia uno de los requisitos más importantes es contar con una marca propia y registrada, o en proceso de registro. Además, habrá que comprobar la idoneidad de la misma antes de expandirla en modelo de franquicia. Sin duda, facilitará enormemente la expansión contar con el reconocimiento de la marca. Si la marca aún no ha alcanzado el nivel de popularidad deseado, deberá ajustar el canon de entrada a la notoriedad de la marca y el saber hacer se convertirá en la gran baza con la que contar para que sus franquiciados puedan desarrollarse exitosamente.


3. ¿Posee un know how propio y específico?

El know how o “saber hacer” es según el Código Deontológico Europeo de la Franquicia el conjunto de informaciones prácticas no patentadas, resultantes de la experiencia y de la comprobación del franquiciador y cumplirá las características de ser secreto, sustancial e identificado.

La tenencia de este saber será un requisito imprescindible para poder llevar a cabo la actividad franquiciadora. Además, deberá tener la capacidad de trasladar ese conocimiento de probado éxito para que se pueda reproducir la experiencia en las nuevas franquicias. Este conocimiento deberá, además, cumplir con las características de ser secreto, sustancial e identificado para que adquiera valor.

4. Estudiar la capacidad para proporcionar formación inicial y continuada.

Uno de los aspectos más importantes para valorar la franquiciabilidad será la capacidad para llevar a cabo la formación. Para ello, deberemos contar o con el tiempo y la experiencia de nuestros empleados más valiosos o hacerlo a través de consultores externos, como Grupoius, que lleven a cabo esa formación de los nuevos franquiciados. Esta formación se traducirá en el acto de trasladar y comunicar el know how. Normalmente no existirá un canon de formación y habrá que crearlo para que el know how sea transmisible.

5. Analice la estructura de tu empresa

Uno de los aspectos más importantes a valorar es plantearnos si en el caso de incrementar la actividad empresarial tendríamos capacidad de hacerle frente con la estructura actual. Lo habitual será tener que aumentar dicha estructura y, al hacerlo, habrá que procurar dotar a la empresa de una estructura flexible capaz de crecer a la par que la empresa para no crear situaciones de desabastecimiento. Hay que tener en cuenta que un franquiciado va a requerir mucho tiempo, cuidado y atención. Es imprescindible conocer qué necesidades puede requerir y verificar que la estructura de nuestro negocio se podrá adaptar.

Las conclusiones que pueda obtener no son determinantes. Dependiendo de las características de su negocio, y de los rasgos de la actividad variarán los requisitos. Sin embargo, estos cinco puntos repasan los aspectos básicos e identificativos de una franquicia, por lo que serán interesantes para valorar las posibilidades reales.

Si considera que cumple con los requisitos de franquiciabilidad, quizá sea el momento de acudir al asesoramiento de un abogado experto en franquicia que le oriente acerca de la viabilidad de su proyecto y le ayude a acertar en la dirección a tomar con el negocio.

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