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El auge de las franquicias de lujo asequible

El auge de las franquicias de lujo asequible

Al igual que no todos los precios altos implican una mayor calidad, no solo pagar precios desorbitados nos va a proporcionar calidad. A esta conclusión llegaron y llegan cada día más franquiciadores y franquiciados del lujo asequible.

La palabra “lujo” podemos definirla como “todo aquello que supera los medios normales de alguien para conseguirlo”.

Con el apellido "asequible”, se consigue superar la tradicional definición de lujo, para así centrarnos en las características de calidad, exclusividad, vanguardia, creatividad, excelencia, originalidad, cuidado, diseño, respeto del medio ambiente, responsabilidad social, y un largo etcétera que no incluirá, en la mayoría de los casos, el adjetivo “caro”.

Una realidad del mercado actual es la búsqueda de la máxima amortización del dinero que dedicamos a comprar diferentes bienes. El público en general está enfocando sus decisiones a la hora de adquirir un producto o servicio en la búsqueda de aquella compra que tenga la calidad correspondiente al precio que se le está pidiendo.

En las franquicias existes enormes oportunidades para dar salida a esta nueva situación que ya se está produciendo.

Gracias a varias de las ventajas de este modelo de negocio, como es la reducción de costes estructurales, las sinergias de mercado o la disminución del riesgo al comerciar en franquicia, las empresas han podido acometer diferentes soluciones para dar salida a las exigencias de los clientes.

Las franquicias pueden poner a prueba en sus centros piloto productos o servicios bajo el concepto de lujo asequible, es decir, manteniendo la calidad y las características antes nombradas a unos precios cercanos a la realidad del público.

En estos centros propios obtienen conclusiones que, sin afectar al resto de la cadena, serán posteriormente rápidamente aplicables debido a la estructura en red que caracteriza a las franquicias.

Esta posibilidad dada por las características de la franquicia es una importante ventaja frente al comercio tradicional, que asume riesgos mucho mayores con este tipo de estrategias. Es por esto por lo que las empresas de lujo asequible son mayoritariamente modelos de negocio de franquicia.

Otra estrategia muy explotada por las franquicias es la rebaja de precios mediante reducción de costes. Y es que las enseñas franquiciadoras del sector entienden que el camino a seguir es bajar los precios pero sin repercutir en la calidad.

Esta opción, y gracias a la reducción de costes estructurales, junto con el aprovechamiento de las sinergias de mercado fruto de una gran red y el apoyo de los royalties de los franquiciados hacen que sea viable para una franquicia poner unos precios ajustados a un lujo de alta calidad.

Son muchas las marcas de renombre bajo la firma de la franquicia que ofrecen lujo asequible. Así, la firma catalana TOUS opera bajo este concepto, ofreciendo joyería de alta calidad a precios asequibles, incluyendo en su catálogo el concepto “TOUS by you” donde puedes configurar pulseras y bolsos personalizados.

Sin salir del sector joyero, encontramos otra importante franquicia de lujo asequible: UNO de 50. La franquicia madrileña de tan solo 19 años de antigüedad centra lo lujoso de sus productos en la artesanía y la exclusividad de los mismos.

Adolfo Dominguez o Pandora son otros de los ejemplos de compañías que apuestan y se benefician de las ventajas de la franquicia para lograr que sus productos entren dentro de esta categoría tan demandada actualmente en el mercado.

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