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Franquiciar para fortalecer tu negocio

Franquiciar para fortalecer tu negocio

El modelo de negocio en franquicia es un método de expansión empresarial cuyo objetivo es aumentar la presencia en el mercado sin aumentar los costes de manera drástica y asumiendo los menores riesgos posibles.

Tener un éxito probado en nuestra actividad empresarial será uno de los más importantes requisitos para poder convertirnos en franquicia. Además, ese éxito probado nos facilitará poder usar el know how como base para la reproducción del modelo.

Las ventajas de implantar el modelo en franquicia en un negocio son muchas pero, sin duda, la principal será lograr expandirnos en el mercado sin asumir un importante desembolso económico en partidas de inmovilizado.

La dirección de la unidad franquiciada será llevada por un empresario independiente a la central, lo que le posibilitará a la compañía poder dedicarse en profundidad a la mejora del modelo de negocio y al cuidado de sus centros propios.

Además, la central recibirá el pago periódico de cánones previamente acordados con los franquiciados que le permitirá dedicarlo a diferentes opciones como será aumentar la capacidad de las acciones de marketing o el estudio de I+D.

Con la expansión en franquicia, la enseña logra ampliar el contacto con los clientes aumentando los conocimientos sobre sus necesidades. Conocer en profundidad a nuestro público nos ayudará a la hora de mejorar el modelo de nuestra actividad empresarial, captar nuevos clientes o anticiparnos a las nuevas tendencias y cambios del mercado.

Esto será potencialmente más útil cuanto más franquiciados poseamos en nuestra red, pudiendo obtener así una información más valiosa y contrastada y en un mercado más amplio.

Por otro lado, al expandirnos los competidores poseerán menos espacio en el mercado y nuestras posibilidades de atraer a mayor número de clientes se verán aumentadas.

Otros importantes beneficios de la conversión en franquicia son la reducción de los costes estructurales al compartirlos con nuestros franquiciados, la entrada de nuevos recursos económicos fruto de los cánones o royalties establecidos con las nuevas unidades, además del aumento de la capacidad de obtener sinergias de mercado al necesitar mayor cantidad de productos o servicios de abastecimiento.

Un aspecto muy importante será nuestra mayor capacidad para llevar a cabo acciones de marketing. Ya sea gracias a los ingresos frutos del canon establecido para este aspecto, ya sea por el acuerdo con nuestros franquiciados para que realicen acciones de marketing local nuestra capacidad potencial se verá claramente aumentada.

Para minimizar los riesgos al mínimo posible será necesario elegir a los franquiciados con la mucha cautela y exhaustividad. Primero, habrá que decidir si nuestra enseña se decantará por franquiciados de autoempleo, los cuales invertirán dinero y trabajo en la empresa; o franquiciados de inversión, quienes aportarán una inversión monetaria y contratarán a un gestor para que esté al frente de la actividad diariamente.

La empresa puede decantarse por uno u otro modelo, o bien combinarlos adaptándolos a sus necesidades específicas. Una vez acometido este paso y cuando ya existan candidatos en firme, será recomendable facilitarles un cuestionario de autoevaluación que guíe acerca de la idoneidad o no del aspirante.

Este paso es útil para ambas partes puesto que iniciarse en una nueva actividad empresarial nunca estará exento de riesgo pese a que se disminuya con el modelo en franquicia.

Los franquiciados serán empresarios independientes que contarán con las herramientas que la central les facilite como ayuda para obtener el éxito. Sus objetivos serán maximizar la rentabilidad con tratando de obtener un continuo crecimiento. Al tener objetivos comunes a los de la enseña,  está claro que no se producirán por regla general confrontación de intereses.

La franquicia es una tendencia en el mercado actual. Este modelo se está volviendo mayoritario en los diferentes sectores del mercado al sustituir poco a poco a buena parte del comercio tradicional.

Las ventajas que hemos ido nombrando responden a la necesidad actual de encontrar seguridad y estabilidad para el futuro laboral del emprendedor. Por lo tanto, ofrecer esa opción mediante la franquiciación de nuestro negocio será una segura garantía de éxito tanto para la enseña como para el emprendedor.

Si crees que, finalmente, la expansión en franquicia es una buena opción para tu empresa, deberás informarte exhaustivamente acerca de los requisitos necesarios para franquiciar tu negocio.

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