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¿Cómo franquiciar mi empresa?

¿Cómo franquiciar mi empresa?

Todos aquellos negocios que, como consecuencia de haber alcanzado gran consolidación en su sector, pretenden expandir su modelo y crecer como empresa, deben pensar que franquiciar su negocio es la opción que, con mayor probabilidad, garantizará alcanzar estos objetivos.

Sin embargo, antes de apostar por el modelo de franquicia, debes comprobar que tu negocio cumple una serie de requisitos:

1. Que se trate de un negocio probado

Una de las grandes ventajas de las franquicias, y que hace que el franquiciado apueste por este modelo, es que el franquiciado puede acceder a un negocio ya probado y afinado, de manera que pueda evitar los errores de principiante y conlleve menos riesgos que si lo hiciera a través de una empresa propia. Además, la franquicia tiene como base la transmisión del know how fruto de la experiencia del franquiciador. De manera que, para conseguir esto, el franquiciador debe ofrecer un negocio consolidados, probados y que funcione.

2. Que sea un negocio rentable

Debemos tener en cuenta que, cuando un negocio es franquiciado, debe obtener un margen de beneficios suficiente como para repartirlo entre franquiciador y franquiciado. De manera que, el negocio debe tener la capacidad suficiente para remunerar la labor de ambos.

3. Que el negocio sea repetible

Para poder franquiciar, es necesario que tenga sentido tener una red de franquicias, es decir, que se pueda obtener valor de la expansión del negocio. Para ello, debemos comprobar que la apertura de nuevas unidades provoca beneficios para todas ellas y no debilite a ninguna.

4. Que exista demanda en el mercado de ese negocio

Será necesario que nuestro negocio esté basado en una demanda de mercado estable y no solo momentánea. Comenzar con un proyecto de franquicia es una decisión importante y debes tener la seguridad de que tus productos o servicios serán demandados a largo plazo.

5. Que tu negocio tenga algo que lo diferencie

Es muy importante que el producto o servicio que ofrezcas tenga algo que lo diferencie del resto, ya sea a través de la marca, el nombre, la imagen o cualquier otro elemento. Tienes que ofrecer algo que llame la atención de los franquiciados y haga que éstos se decanten por tu negocio y no por otro.

Una vez hayamos comprobado que nuestro negocio cumple con todos los requisitos mencionados, nos preguntaremos ¿cuáles son los pasos que debo seguir para franquiciar mi negocio?

1. Definir la estructura financiera de la franquicia

Esto significa que debemos establecer las condiciones que vamos a exigir (cánones y royalties) para que un franquiciado entre a formar parte de nuestra red. Esto es así porque el soporte de la red tendrá un coste y debemos mantenerlo de tal forma que sea rentable.

2. Legalizar la franquicia

Para poder operar en este modelo de manera legal, será necesaria la creación de información precontractual, el contrato de franquicia y la inscripción en el Registro de Franquiciadores. Ten en cuenta que si pretendes expandirte en el extranjero, deberás seguir trámites diferentes. Por ello, te recomendamos que te dejes guiar por consultores de franquicias como Grupoius.

3. Documentar el know how

Debemos documentar el conocimiento y la experiencia sobre el negocio, así como la capacidad para transmitirla a nuestros franquiciados de manera rápida, sencilla y efectiva.

4. Disponer de una buena central de franquicias

Para conseguir una buena central de franquicias es necesario conocer cuáles son las necesidades de esta que, habitualmente, serán sobre todo recursos humanos. Conseguir una financiación adecuada. Será muy habitual que los franquiciados no dispongan de todo el capital necesario para entrar en la red de franquicias, por ello, a menudo, necesitarán financiación. Y aunque los bancos en el caso de las franquicias están más abiertos a conceder créditos, muchas veces será el propio franquiciador el que deba facilitar las condiciones de financiación a futuros franquiciados.

5. Preparar la comercialización de la franquicia

Deberemos redactar nuestras propuestas de publicidad de la franquicia, con qué medios y cómo deberán realizarla nuestros franquiciados. Ponerte en contacto con profesionales de la comunicación estratégica en franquicias como iusComunicación te permitirá alcanzar notoriedad y reputación en la marca de manera más sencilla.

Si después de comprobar todos los requisitos y conocer los trámites para franquiciar tu negocio, crees que es el momento de sumergirte en el mundo de las franquicias, es recomendable ponerte en contacto con abogados y consultores expertos en franquicias, como Grupoius.

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